“ผ้าห่มนวมบ้านชัยเจริญ” ขายคุณภาพ กำหนดราคาต่ำ «

category: 4.บริการ, งานบริการ, งานประดิษฐ์ไอเดีย, งานฝีมือและสิ่งประดิษฐ์, ธุรกิจ SMEs, อาชีพแก้จน

“ผ้าห่มนวมบ้านชัยเจริญ” ขายคุณภาพ กำหนดราคาต่ำ

สาวชาวไร่ บอบช้ำกับการทำธุรกิจเกษตรที่ไม่ประสบความสำเร็จ จึงเปลี่ยนเส้นทางชีวิต หันเหสู่ผู้ค้าขายผ้าห่มนวม จากเริ่มต้นรับมาจำหน่าย กระทั่งตัดสินใจ ใช้วิชาชีพช่างเย็บผลิตผ้านวมด้วยฝีมือตัวเอง จนบัดนี้ยอดผลิตไม่พอส่งขายให้ลูกค้า

ผิดหวังจากชาวไร่

เร่ขายผ้าห่มนวม

คุณฮู้ นวลตั้ง อายุ 58 ปี ประธาน
“กลุ่มตัดเย็บผ้าห่มนวมบ้านชัยเจริญ” ภายใต้แบรนด์ “ดาวเรือง” คืออดีตสาวชาวไร่ข้าวโพด ที่ “เส้นทางเศรษฐี” กล่าวถึง เธอเล่าย้อนไปเมื่อครั้งหยุดธุรกิจเกษตรแล้วมุ่งสู่อาชีพค้าขาย จากเริ่มต้น เลือกรับผ้าห่มนวมมาจำหน่ายตามบ้านเรือน ด้วยเพราะเชื่อว่าสินค้าประเภทนี้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายผู้ใช้ชีวิตอยู่ในพื้นที่อากาศเย็นตลอดทั้งปี อย่างจังหวัดเพชรบูรณ์

“รับมาจำหน่ายผลกำไรน้อย และถ้าขายไม่ได้ ทุนจมอยู่กับเรา ซึ่งพอดูแบบแล้วคิดว่ากระบวนการผลิตไม่น่าจะยุ่งยาก และโดยส่วนตัวมีความรู้ด้านตัดเย็บเสื้อผ้ามาก่อน ซึ่งพอทำจริงจึงรู้ว่าเงินลงทุนค่าวัตถุดิบเพียงผืนละ 100 กว่าบาท เทียบกับราคาขาย 500-600 บาท ถือว่าคุ้มค่ากว่ามาก”

สำหรับวัตถุดิบเริ่มจากเศษผ้านำมาต่อเรียงหลากสีสันและลวดลาย กระทั่งสบช่องพบเจอตัวแทนจำหน่ายซึ่งรับผ้ามาจากโรงงานอุตสาหกรรมใหญ่ เป็นคอตตอนพิมพ์ลายคุณภาพดี เพียงแต่ไม่ผ่านกระบวนการส่งออกไปต่างประเทศ เนื่องจากติดตำหนินิดหน่อยบนผืนผ้า โดยตาเปล่าสังเกตแทบไม่เห็น เหตุนี้จึงมีตัวแทนรับผ้ามาขายตลาดนัดใกล้บ้าน ในราคากิโลกรัมละประมาณ 120 บาท หรือเมตรละ 58 บาท

“จริงแล้วถ้าพูดถึงคุณภาพเนื้อผ้าถือว่าดีมาก เพียงแต่ไม่ผ่านเครื่องตรวจสอบ เพราะมีจุดตำหนิ หรือผ้าเป็นรู ซึ่งตลาดต่างประเทศไม่ยอมรับ แม้จะสังเกตด้วยตาเปล่าแทบไม่เห็น โดยหนึ่งปีจะมีผ้าตกเกรดมาขาย 2 ครั้ง ฉะนั้น จึงต้องติดต่อไว้เป็นขาประจำ เรียกว่าแบบไหนมารับซื้อหมด”

คุณฮู้ เล่าย้อนไปถึงวิธีขายเริ่มต้น มีเพียงมอเตอร์ไซค์ 1 คัน ตระเวนหาลูกค้าตามบ้านใกล้เรือนเคียง ซึ่งผลตอบรับกลับมาเพียงพอหล่อเลี้ยงชีวิต

กระทั่ง 10 ปีล่วงผ่าน โครงการหนึ่งตำบล หนึ่งผลิตภัณฑ์ (OTOP) ถือกำเนิดขึ้น กอปรกับยอดจำหน่ายสินค้าเริ่มมากตาม ในขณะแรงงานผลิตเพียงคุณฮู้ มิอาจรองรับได้ จึงเห็นสมควรจัดตั้งกลุ่มภายใต้ชื่อ กลุ่มตัดเย็บผ้าห่มนวมบ้านชัยเจริญ ตามคำแนะนำของหน่วยงานภาครัฐ จวบจนมีสมาชิก ซึ่งถือเป็นพนักงานประจำเข้ามาช่วยงานตัดเย็บ 7-8 คน โดยแต่ละคนมีรายได้ราว 3,000-4,000 บาทต่อเดือน

“แรงงานผลิตส่วนใหญ่ถนัดด้านการตัดเย็บอยู่ก่อนแล้ว และมีจักรเป็นของตนเอง จึงเปิดโอกาสให้เขานำชิ้นงานกลับไปทำที่บ้านได้ และเมื่อก่อนการตัดเย็บจะใช้จักรขนาดเล็กเพียงขนาดเดียว สามารถผลิตผ้าห่มนวมได้ 20-30 ผืน ต่อเมื่อยอดสั่งซื้อมากขึ้น และความคงทนเป็นสิ่งซึ่งเห็นควรพัฒนา จึงสั่งซื้อจักรอุตสาหกรรมมาช่วยเบาแรง ส่งผลให้กำลังผลิตเพิ่มมากขึ้นเป็น 200 กว่าผืนต่อเดือน”

ลายข้าวหลามตัด

รับประกันความทน

วิธีเย็บติดตรึงผืนผ้ากับใยโพลีเอสเตอร์เป็นรูปทรงข้าวหลามตัด ถือเป็นจุดเด่นของลายผ้าห่มนวมบ้านชัยเจริญ ซึ่งให้คุณลักษณะแน่นหนาคงทน จนกล้ารับประกันนาน 5 ปี โดยมีขนาดให้เลือกตั้งแต่ 4.5 ฟุต ราคาขาย 250 บาท 5 ฟุต 500 บาท 6 ฟุต 1,200 บาท และ 7 ฟุต ราคาขาย 1,400-1,500 บาท

“สำหรับราคาขาย ถ้าเทียบผ้าคุณภาพเดียวกันแต่ทำเลขายในห้างสรรพสินค้า ต้องบอกว่าถูกกว่าหลายเท่าตัว ตรงนี้ส่งผลถึงจำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้น โดยไม่ต้องโฆษณาประชาสัมพันธ์ ส่วนลายข้าวหลามตัด คิดทำขึ้นเอง ซึ่งถือว่าค่อนข้างทำยาก จึงไม่มีผู้นิยมผลิต แต่ในเรื่องความคงทน กล้ารับประกัน ส่วนผ้านำมาตัดเย็บ ยกตัวอย่างผ้าห่มนวมขนาด 7 ฟุต จะใช้ผ้าประมาณ 2 กิโลกรัม กับระยะเวลาผลิตราว 3 วันต่อ 1 ผืน ส่วนใยโพลีเอสเตอร์ สั่งซื้อจากโรงงานซึ่งเขานำมาส่งให้ในราคาหลาละ 48 บาท”

เมื่อเกิดการจัดตั้งกลุ่ม เข้าสู่สินค้า OTOP ช่องทางเข้าถึงลูกค้าจึงเปลี่ยนเป็นวิธีเดินทางร่วมออกงานแสดงสินค้า ส่งผลให้กลุ่มเป้าหมายติดตามมาอย่างต่อเนื่อง

สำหรับกลุ่มผู้ซื้อจากแต่ก่อนคนในพื้นที่ ปัจจุบัน ลูกค้าเด่นเป็นหลักสร้างรายได้ คือ ผู้ประกอบธุรกิจสถานที่พัก รีสอร์ต โรงแรมหลายแห่ง ทั้งในพื้นที่จังหวัดเพชรบูรณ์ อย่างอำเภอเขาค้อ และจังหวัดห่างไกล อาทิ กรุงเทพฯ และอีกหลายจังหวัดทางภาคใต้ รวมถึงภาคเหนือ

ไม่เพียงเท่านั้น ยังมีลูกค้าจำนวนไม่น้อยสนใจสั่งผลิต ทั้งติดแบรนด์ ดาวเรือง และไม่ติด ซึ่ง คุณฮู้ ว่า ยินดีรับทำพร้อมลดราคาให้ 20 เปอร์เซ็นต์

“หลายรายสั่งผลิต เพื่อไปติดยี่ห้อของเขาเอง ตรงนี้ไม่ปิดกั้น และยินดีมาก โดยช่วงเวลาขายดีใกล้ๆ ฤดูหนาว ยอดสั่งซื้อเพิ่มเป็นสองสามเท่าตัว หรือในกรณีหน่วยงานภาครัฐ ต้องการสั่งผลิตผ้าห่มไปช่วยเหลือผู้ประสบภัยแล้งภัยหนาว ก็จะติดต่อขอให้ทางกลุ่มตัดเย็บให้”

คู่แข่งไม่แก่งแย่ง

จับมือซื้อวัตถุดิบ

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุมกลุ่มผู้ใช้ ถือเป็นอีกหนทางสร้างรายได้เพิ่ม กลุ่มตัดเย็บผ้าห่มนวมบ้านชัยเจริญ จึงมีผลิตภัณฑ์อื่นไว้รองรับมากรายการ อาทิ ผ้าคลุมเตียง ปลอกหมอน หมอนรูปฟักทอง ผ้าม่าน และอีกหลายรายการตามความต้องการของลูกค้า

ด้วยการทำงานที่ใส่ใจคุณภาพ ส่งผลให้ผ้าห่มนวมและผลิตภัณฑ์อื่นได้รับคำชมมาอย่างต่อเนื่อง “เมื่อได้ผ้ามาแล้วจะซักน้ำก่อน เพราะนอกจากผ้าจะสะอาด ยังทำให้ทราบด้วยว่าสีของผ้าตกหรือไม่ เพื่อจะได้ชี้แจงให้ลูกค้าทราบ ซักน้ำเสร็จแล้วนำไปรีดเรียบ เพื่อตัดเย็บ และด้วยการทำงานแบบนี้ ลูกค้าจึงเป็นกระบอกเสียงสำคัญ ช่วยบอกต่อ ส่งผลถึงรายได้เข้ากลุ่มต่อเดือนไม่ต่ำกว่า 40,000 บาท”

กลุ่มตัดเย็บผ้าห่มนวมบ้านชัยเจริญ มิได้เป็นผู้ผลิตรายเดียวในพื้นที่จังหวัดเพชรบูรณ์ แต่ทราบว่ากว่า 20 กลุ่ม ดำเนินธุรกิจเช่นเดียวกัน “ถ้าถามว่าเป็นคู่แข่งกันหรือไม่ ก็ต้องยอมรับว่าเป็น แต่ไม่แก่งแย่ง เพราะต่างคนต่างมีลูกค้าเป็นของตนเอง ซึ่งการมีผู้ผลิตมากรายกลับส่งผลดี ยกตัวอย่างการซื้อใยโพลีเอสเตอร์ ถ้าลำพังเพียงเรารายเดียว โรงงานคงไม่ส่งสินค้าให้ แต่เพราะเกิดจากการรวมตัว จนได้จำนวนมากพอ ราคาขายก็ถูกลง และเมื่อใดเกิดปัญหา หรือใครมีข้อคิดเห็นดีๆ ต่างมาแลกเปลี่ยนกัน”

คุณฮู้ กล่าวต่อว่า “ปัญหาสำคัญของธุรกิจนี้คือ ลายผ้า ไม่สามารถกำหนดได้ ฉะนั้น ถ้าลูกค้าต้องการผ้าลายเดิม หรือต้องการจำนวนมาก ไม่อาจรับปาก เนื่องจากไม่ทราบว่าโรงงานผลิตเขาจะมีผ้ามาจำหน่ายลายใดบ้าง ฉะนั้น จึงต้องแจ้งให้ลูกค้าทราบ ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่เข้าใจ และยังคงยินดีสั่งผลิตอย่างต่อเนื่อง”

สำหรับผู้สนใจต้องการติดต่อสั่งซื้อผ้าห่มนวม และเครื่องนอน หลายรายการ ติดต่อ “กลุ่มตัดเย็บผ้าห่มนวมบ้านชัยเจริญ” ได้ที่ เลขที่ 12 หมู่ 11 ตำบลห้วยสะแก อำเภอเมือง จังหวัดเพชรบูรณ์ โทรศัพท์ (089) 565-3417

ข้อมูลจำเพาะ

กิจการ ผลิตจำหน่ายผ้าห่มนวม และเครื่องนอน

รูปแบบกิจการ OTOP

ชื่อกิจการ กลุ่มตัดเย็บผ้าห่มนวมบ้านชัยเจริญ

ชื่อแบรนด์ “ดาวเรือง”

เจ้าของกิจการ คุณฮู้ นวลตั้ง (ประธานกลุ่ม)

เงินลงทุน หลักหมื่น ถึงหลักแสนบาท

แหล่งเงินทุน ธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี แบงก์)

สินค้า ผ้าห่มนวม ผ้าปูเตียง ปลอกหมอน ผ้าม่าน หมอนฟักทอง เป็นต้น

ราคาขาย ผ้าห่มนวม เริ่มต้น 250-1,500 บาท

อุปกรณ์สำคัญ จักรเย็บผ้า จักรอุตสาหกรรม อุปกรณ์การตัดเย็บ

วัตถุดิบ ผ้าคอตตอน ใยโพลีเอสเตอร์ เป็นต้น